Industriya ng Medikal na Device ng China: Paano Magagawa ang Mga Kumpanya sa Isang Mas Competitive Market?

Industriya ng Medikal na Device ng China: Paano Magagawa ang Mga Kumpanya sa Isang Mas Competitive Market? Nai -publish ng Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Inihayag ng ulat kung paano ang mga dayuhang aparato ng medikal na aparato ay tumutugon sa mga pagbabago sa regulasyon sa kapaligiran at mabangis na kumpetisyon sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang "sa China, para sa China" na diskarte kapag ginalugad at pagbuo ng merkado ng Tsino.

Sa tinatayang laki ng merkado na RMB 800 bilyon noong 2020, ang China ngayon ay nagkakahalaga ng halos 20% ng pandaigdigang merkado ng medikal na aparato, higit sa pagdodoble sa 2015 na pigura ng RMB 308 bilyon. Sa pagitan ng 2015 at 2019, ang dayuhang kalakalan ng China sa mga aparatong medikal ay lumalaki sa isang taunang rate ng halos 10%, na lumalagpas sa pandaigdigang paglago. Bilang isang resulta, ang Tsina ay lalong nagiging isang pangunahing merkado na hindi kayang balewalain ng mga dayuhang kumpanya. Gayunpaman, tulad ng lahat ng pambansang merkado, ang merkado ng medikal na aparato ng Tsina ay may sariling natatanging regulasyon at mapagkumpitensyang kapaligiran, at kailangang isaalang -alang ng mga kumpanya kung paano pinakamahusay na iposisyon ang kanilang sarili sa merkado.

Pangunahing mga ideya/pangunahing resulta
Kung paano ang mga dayuhang tagagawa ay maaaring makapasok sa merkado ng Tsino
Kung ang isang dayuhang tagagawa ay nagpasya na bumuo ng merkado ng Tsino, kailangan itong magtatag ng isang paraan ng pagpasok sa merkado. Mayroong tatlong malawak na paraan upang makapasok sa merkado ng Tsino:

Ang pag -asa ng eksklusibo sa mga channel ng pag -import: tumutulong upang makapasok sa merkado nang mas mabilis at nangangailangan ng medyo mababang pamumuhunan ng kapital, habang tumutulong din upang maprotektahan laban sa panganib ng pagnanakaw ng IP.
Ang direktang pamumuhunan upang maitaguyod ang mga lokal na operasyon: nangangailangan ng mas mataas na pamumuhunan ng kapital at mas mahaba, ngunit sa katagalan, ang mga tagagawa ay maaaring mabawasan ang mga gastos sa produksyon at bumuo ng mga naisalokal na kakayahan sa serbisyo pagkatapos ng benta.
Nakikipagtulungan sa isang Orihinal na Kagamitan ng Kagamitan (OEM): Sa isang lokal na kasosyo sa OEM, ang mga kumpanya ay maaaring matupad ang mga lokal na kinakailangan sa paggawa, sa gayon binabawasan ang mga hadlang sa regulasyon na kinakaharap nila sa pagpasok sa merkado.
Laban sa likuran ng mga reporma sa industriya ng aparatong medikal ng China, ang pangunahing pagsasaalang -alang para sa mga dayuhang kumpanya na pumapasok sa merkado ng Tsino ay lumilipat mula sa tradisyonal na mga gastos sa paggawa at imprastraktura sa mga insentibo sa buwis, subsidyo sa pananalapi, at suporta sa pagsunod sa industriya na ibinigay ng lokal na pamahalaan.

Paano umunlad sa isang merkado na mapagkumpitensya sa presyo
Ang bagong epidemya ng Crown ay pinabilis ang bilis ng pag -apruba ng aparato ng medikal ng mga kagawaran ng gobyerno, na nagmamaneho ng mabilis na paglaki sa bilang ng mga bagong tagagawa at paglikha ng mapagkumpitensyang presyon sa mga dayuhang kumpanya sa mga tuntunin ng pagpepresyo. Kasabay nito, ang mga reporma sa gobyerno upang mabawasan ang gastos ng mga serbisyong medikal ay naging mas sensitibo ang mga ospital. Sa mga margin na kinurot, ang mga supplier ng medikal na aparato ay maaaring magpatuloy na umunlad

Tumutuon sa dami kaysa sa mga margin. Kahit na ang mga indibidwal na margin ng produkto ay mababa, ang malaking laki ng merkado ng China ay maaaring paganahin ang mga kumpanya na gumawa pa rin ng makabuluhang pangkalahatang kita
Ang pag-tap sa isang mataas na halaga, teknikal na angkop na lugar na pumipigil sa mga lokal na supplier mula sa madaling pag-undercutting ng mga presyo
Paggamit ng Internet of Medical Things (IOMT) upang lumikha ng dagdag na halaga at isaalang -alang ang pakikipagtulungan sa mga lokal na kumpanya upang mapagtanto ang mabilis na paglaki ng halaga
Ang mga kumpanya ng multinasyunal na medikal na aparato ay kailangang muling bisitahin ang kanilang kasalukuyang mga modelo ng negosyo at mga istruktura ng supply chain sa China upang mabawasan ang mga presyon ng presyo at gastos sa maikling panahon at makuha ang paglago ng merkado sa China sa China
Ang merkado ng medikal na aparato ng China ay puno ng mga pagkakataon, malaki at lumalaki. Gayunpaman, ang mga tagagawa ng medikal na aparato ay dapat mag -isip nang mabuti tungkol sa kanilang pagpoposisyon sa merkado at kung paano nila mai -access ang suporta ng gobyerno. Upang makamit ang malaking pagkakataon sa Tsina, maraming mga dayuhang kumpanya sa Tsina ang lumilipat sa isang "sa China, para sa China" na diskarte at mas mabilis na tumugon sa mga pangangailangan ng customer. Habang ang industriya ay nahaharap ngayon sa mga panandaliang pagbabago sa mga mapagkumpitensya at regulasyon na mga arena, ang mga multinasyunal na aparato ng medikal na aparato ay kailangang tumingin sa unahan, mamuhunan nang higit pa sa mga makabagong teknolohiya, at muling bisitahin ang kanilang kasalukuyang mga modelo ng negosyo sa China upang makamit ang hinaharap na paglago ng merkado sa bansa.