Industriya ng Medikal na Device ng Tsina: Paano Uunlad ang Mga Kumpanya sa Isang Lubusang Competitive Market?Na-publish ng Deloitte China Life Sciences & Healthcare team.Inihayag ng ulat kung paano tumutugon ang mga dayuhang kumpanya ng medikal na aparato sa mga pagbabago sa kapaligiran ng regulasyon at mahigpit na kumpetisyon sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang diskarte na "sa China, para sa China" kapag ginalugad at binuo ang merkado ng China.
Sa tinantyang laki ng merkado na RMB 800 bilyon sa 2020, ang China ngayon ay bumubuo ng halos 20% ng pandaigdigang merkado ng medikal na aparato, higit sa pagdoble sa 2015 na halaga na RMB 308 bilyon.Sa pagitan ng 2015 at 2019, ang dayuhang kalakalan ng China sa mga medikal na kagamitan ay lumalaki sa taunang rate na halos 10%, na lumalampas sa pandaigdigang paglago.Dahil dito, lalong nagiging pangunahing merkado ang Tsina na hindi kayang balewalain ng mga dayuhang kumpanya.Gayunpaman, tulad ng lahat ng pambansang merkado, ang merkado ng Chinese na medikal na aparato ay may sarili nitong natatanging regulasyon at mapagkumpitensyang kapaligiran, at kailangang isaalang-alang ng mga kumpanya kung paano pinakamahusay na iposisyon ang kanilang sarili sa merkado.
Mga pangunahing ideya/Mga pangunahing resulta
Paano makapasok ang mga dayuhang tagagawa sa merkado ng China
Kung nagpasya ang isang dayuhang tagagawa na bumuo ng merkado ng Tsino, kailangan nitong magtatag ng isang paraan ng pagpasok sa merkado.Mayroong tatlong malawak na paraan upang makapasok sa merkado ng China:
Eksklusibong umaasa sa mga channel ng pag-import: tumutulong na makapasok sa merkado nang mas mabilis at nangangailangan ng medyo mababang pamumuhunan sa kapital, habang tumutulong din na protektahan laban sa panganib ng pagnanakaw ng IP.
Direktang pamumuhunan upang magtatag ng mga lokal na operasyon: nangangailangan ng mas mataas na pamumuhunan sa kapital at mas tumatagal, ngunit sa katagalan, maaaring bawasan ng mga tagagawa ang mga gastos sa produksyon at bumuo ng mga lokal na kakayahan sa serbisyo pagkatapos ng benta.
Pakikipagsosyo sa isang Original Equipment Manufacturer (OEM): Sa isang lokal na kasosyo sa OEM, matutupad ng mga kumpanya ang mga kinakailangan sa lokal na produksyon, sa gayon ay mababawasan ang mga hadlang sa regulasyon na kinakaharap nila sa pagpasok sa merkado.
Laban sa backdrop ng mga reporma sa industriya ng medikal na aparato ng China, ang mga pangunahing pagsasaalang-alang para sa mga dayuhang kumpanyang pumapasok sa merkado ng China ay lumilipat mula sa tradisyunal na mga gastos sa paggawa at imprastraktura tungo sa mga insentibo sa buwis, pinansyal na subsidyo, at suporta sa pagsunod sa industriya na ibinibigay ng lokal na pamahalaan.
Paano Umunlad sa Market na Mapagkumpitensya sa Presyo
Ang bagong epidemya ng korona ay pinabilis ang bilis ng pag-apruba ng mga medikal na aparato ng mga departamento ng gobyerno, na nagtutulak ng mabilis na paglaki sa bilang ng mga bagong tagagawa at lumilikha ng mapagkumpitensyang presyon sa mga dayuhang kumpanya sa mga tuntunin ng pagpepresyo.Kasabay nito, ang mga reporma ng gobyerno upang bawasan ang halaga ng mga serbisyong medikal ay ginawang mas sensitibo sa presyo ang mga ospital.Sa pag-ipit ng mga margin, maaaring patuloy na umunlad ang mga supplier ng medikal na device
Tumutuon sa lakas ng tunog kaysa sa mga margin.Kahit na mababa ang mga margin ng indibidwal na produkto, ang malaking sukat ng merkado ng China ay maaaring magbigay-daan sa mga kumpanya na gumawa pa rin ng makabuluhang pangkalahatang kita
Pag-tap sa isang mataas na halaga, teknikal na angkop na lugar na pumipigil sa mga lokal na supplier mula sa madaling pagbawas ng mga presyo
Gamitin ang Internet of Medical Things (IoMT) upang lumikha ng karagdagang halaga at isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa mga lokal na kumpanya upang matamo ang mabilis na paglago ng halaga
Kailangang balikan ng mga kumpanya ng multinasyunal na medikal na device ang kanilang kasalukuyang mga modelo ng negosyo at mga istruktura ng supply chain sa China upang mabawasan ang mga presyur sa presyo at gastos sa maikling panahon at makuha ang paglago ng merkado sa hinaharap sa China
Ang merkado ng medikal na aparato ng China ay puno ng mga pagkakataon, malaki at lumalaki.Gayunpaman, dapat pag-isipang mabuti ng mga tagagawa ng medikal na aparato ang kanilang pagpoposisyon sa merkado at kung paano nila maa-access ang suporta ng gobyerno.Upang mapakinabangan ang malalaking pagkakataon sa China, maraming dayuhang kumpanya sa China ang lumilipat sa isang diskarte na "sa China, para sa China" at mas mabilis na tumutugon sa mga pangangailangan ng customer.Habang ang industriya ay nahaharap ngayon sa mga panandaliang pagbabago sa mga mapagkumpitensya at regulasyong arena, ang mga kumpanya ng multinasyunal na aparatong medikal ay kailangang tumingin sa unahan, mamuhunan nang higit pa sa mga makabagong teknolohiya, at muling bisitahin ang kanilang mga kasalukuyang modelo ng negosyo sa China upang mapakinabangan ang paglago ng merkado sa hinaharap ng bansa.
Oras ng post: Aug-08-2023